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對于傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)占總體營收較大規(guī)模的品牌來說,在開展DTC業(yè)務(wù)中,需要關(guān)注哪些2c業(yè)務(wù)與2b業(yè)務(wù)不同點

作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時間:2024-04-15 13:57   閱讀:1386

需要關(guān)注2c和2b業(yè)務(wù)的不同點——1、通常中大型企業(yè),首先是要考慮業(yè)務(wù)合規(guī)性,也就是企業(yè)當前的“財/稅/法”板塊如何支持DTC業(yè)務(wù)。以財務(wù)為例,系統(tǒng)如何支持給個人消費者開票,財務(wù)流程怎么走?這個和B2B業(yè)務(wù)是不一樣的流程。銷售收入在財務(wù)端如何確認收入,何時確認?以經(jīng)營法規(guī)為例,DTC業(yè)務(wù)需要收集消費者的個人數(shù)據(jù),那么企業(yè)就要對內(nèi)部的各種管理系統(tǒng)(如OMS)進行PIPL(個人信息保護法)的合規(guī)改造。 2、在業(yè)務(wù)協(xié)同層面,DTC業(yè)務(wù)在“權(quán)、責、利”層面如何科學劃分?這個涉及到企業(yè)內(nèi)部組織的重構(gòu),勢必會影響不同部門的利益。DTC業(yè)務(wù)經(jīng)營需要多個部門的協(xié)同,這些都需要企業(yè)管理層在業(yè)務(wù)開展前進行合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。3、在業(yè)務(wù)經(jīng)營層面,企業(yè)開展DTC業(yè)務(wù)需要確定經(jīng)營哪些渠道?渠道拓展計劃是怎樣的?此外,線下直營店、京東店、天貓店、拼多多、品牌私域··· 這些渠道的商品、訂單、庫存、對賬如何進行統(tǒng)一管理,合理的分配規(guī)劃?需要哪些數(shù)字化系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)支持?這些都是開展DTC業(yè)務(wù)需要關(guān)注的點。

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