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諾特蘭德堪稱(chēng)保健品行業(yè)的黑馬品牌，專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，并持續(xù)拓展大眾膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充市場(chǎng)。

其產(chǎn)品類(lèi)型包括基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、提高免疫力產(chǎn)品、健身健美、體重管理、女性健康等。

諾特蘭德的創(chuàng)始人曾僅為批發(fā)零售商，后洞察到電商和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，從品牌代理商轉(zhuǎn)型為創(chuàng)立自主品牌。

1. 保健品公司兼具互聯(lián)網(wǎng)基因

諾特蘭德充分利用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，從淘寶風(fēng)靡之初便抓住機(jī)遇，隨后開(kāi)拓抖音電商，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)打法，長(zhǎng)期占據(jù)抖音電商健康食品類(lèi)目榜首。

2. 低價(jià)策略，快速拓展市場(chǎng)

與湯臣倍健不同，諾特蘭德采用低價(jià)策略，針對(duì)二三線(xiàn)下沉市場(chǎng)引流，同時(shí)聘請(qǐng)明星代言，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

3. 借助中腰部達(dá)人快速提升知名度

在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，諾特蘭德通過(guò)合作大量中低腰部達(dá)人提升品牌知名度，同時(shí)精細(xì)化視頻腳本提高帶貨銷(xiāo)量。

4. 自主生產(chǎn)線(xiàn)，以銷(xiāo)定產(chǎn)，豐富產(chǎn)品儲(chǔ)備

諾特蘭德通過(guò)快速測(cè)品，打造爆品后全面推廣，一段時(shí)間后再推新爆品。同時(shí)成立自建工廠，解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，以銷(xiāo)定產(chǎn)，已有上千SKU。

用戶(hù)畫(huà)像主要為31-40歲二三線(xiàn)城市的女性，客單價(jià)50-100元，與品牌低價(jià)策略相符。

直播間布局方面，諾特蘭德開(kāi)設(shè)大量矩陣號(hào)，根據(jù)不同品類(lèi)設(shè)立直播間，主號(hào)粉絲345萬(wàn)，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)旗艦店粉絲90.6萬(wàn)。

直播時(shí)長(zhǎng)方面，主要賬號(hào)基本為日不落直播間，每日直播20小時(shí)，全面收割流量。

私域/會(huì)員體系布局方面，諾特蘭德已搭建會(huì)員體系及粉絲群，直播中引導(dǎo)用戶(hù)入會(huì)領(lǐng)券，無(wú)門(mén)檻入會(huì)并贈(zèng)送優(yōu)惠券，引導(dǎo)會(huì)員低價(jià)嘗新。