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　　構建營銷數字化新引擎的關鍵步驟

　　如何讓企業(yè)順利搭建營銷數字化新引擎?首先，企業(yè)需進行全面規(guī)劃。回歸初衷，運用 5W2H 分析法重新審視何種營銷數字化能成為企業(yè)的新動力。

　　Why(目的)：企業(yè)進行營銷數字化的初衷是尋找新的增長點。從現有資源和業(yè)務出發(fā)，思考如何利用數字化提升營銷效率，助力銷售增長。

　　What(核心)：聚焦主要矛盾，針對存量業(yè)務的增長，重點關注傳統企業(yè)銷售深度分銷渠道。因此，營銷數字化的首要任務是實現深分渠道的數字化。

　　Who(執(zhí)行者)：線下深分渠道是關鍵，因此，負責線下業(yè)績的業(yè)務部門成為營銷數字化的核心用戶。全鏈路中的 F2B2b2C 各個角色亦需參與。此外，還需考慮大 B(經銷商、業(yè)務員)和小 b(終端、促銷員)等非企業(yè)員工，他們在全鏈路中扮演重要角色，這也是深分渠道數字化的復雜之處。

　　由此，企業(yè)不宜采用傳統 IT 數字化建設的內控思維進行營銷數字化建設，而應注重賦能而非管控，從營銷視角出發(fā)，采用增量思維進行系統工程建設。

　　How(方法)：圍繞營銷數字化，從 4P 營銷理論出發(fā)制定策略。

　　Product(產品)：產品數字化在中國已相當成熟，軟件和硬件服務商技術領先。可通過一物一碼五碼合一技術實現產品貨物流向的數字化。

　　Place(渠道)：渠道數字化建設關鍵在于路由器連接而非管控。關注客戶注意力所在，品牌接觸點便隨之而來。借助微信、企業(yè)微信、支付寶等成熟基礎設施，連接經銷商和終端，而非讓他們逐一安裝企業(yè) APP。

　　Price(價格)：價格體系是品牌的生命線。今年許多白酒品牌出現價格倒掛現象，原因在于營銷費用按預售制度、比例粗放發(fā)放。